Ang giya sa Pagbaligya sa Tinuod nga Kahimtang sa China



Ako Benji, ang Real Estate Investment Director sa GMA uban sa kasinatian sa pagdumala sa usa ka panon sa malampuson nga Tinuod nga Kahimtang sa Lead nga Kaliwatan sa mga proyekto sa China. Sa usa ka gidaghanon sa mga kliyente sa hangyo sa usa ka labaw pa sa-kahiladman pagtuki sa marketing nga pamaagi, manghinaut ko nga ang mga mosunod nga artikulo nagtuman niini nga hangyo. Sa China nga kamo adunay dako nga ambisyon, kini usa ka kaayo nga lain-laing mga merkado-ang dapit nga ganti panan-awon ug sa inisyal nga investment. Gikan sa akong kasinatian sa paglihok sa pagpuasa ug haniti sa limitado nga kompetisyon tungod sa babag alang sa pagsulod nagbayad dividends. Kon ikaw adunay usa ka seryoso nga proyekto sa atong makig-istorya. Sa termino sa international Real Estate investment, sa capital investment ngadto sa residential commercial nga mga proyekto gikan sa Mainland China mao ang sa usa ka sa tanan-time nga hatag-as sa kinatibuk-Chinese global offshore sa pagtimbang-timbang tripling gikan dolyares. upat ka trilyon sa sa usa ka gipaabot nga dolyares kaluhaan pinaagi sa. Samtang daghan sa total nga moabut diha sa porma sa foreign exchange reserves ug mga portfolio investment, sa usa ka nagtubo nga pagpakigbahin moabut gikan sa direkta nga Chinese sa investment diha sa datong mga nasod sa kasadpan. Pagsulod sa gawas sa nasud sa Residential sa Tinuod nga Kahimtang Boom. Ang US mitumaw sa ibabaw sa mga termino sa mga Tsino nga pag-ambak ug investment alang sa ikatolo ka tuig sa nagaagay nga. OFDI (Outbound mga Langyaw nga Direkta nga Investment) nga langit rocketed, sa halos usa ka dekada sa Chinese OFDI miadto gikan sa halos sa bisan unsa nga sa ibabaw sa ka gatus ka mga dolyares bn matag tuig nga fueled sa niini nga talagsaon nga pagtubo. OFDI mao ang kasagaran nga tingub sa usa ka dapit sa naglambo nga mga nasud, apan karon kita makasaksi sa usa ka dako nga pagbalhin sa residential nga investment sa naugmad nga mga nasud sama sa US, Canada, UK Australia. Investment ngadto sa gawas sa nasud sa residential komersyal nga tinuod nga kahimtang adunay hit sa usa ka talaan sa mga dolyares katloan ka-tulo ka bn, sa pagbangon pinaagi sa labaw pa kay sa katunga sa miaging tuig. Sa kadaghanan ilabina sa niini nga asoy alang sa usa ka ikatulo nga sa kinatibuk-OFDI, ang labing taas nga porsiyento sa petsa. Ang pag-ila sa Chinese makaamgo nga investment ngadto sa mga tisa ug sa mortar mao ang labing luwas nga paagi alang sa pagpreserba sa mga kabtangan, ilabi na sa malambuon nga Real Estate merkado sa North America urban center sa Europe ingon man usab sa Australia. Sa diha nga kini moabut ngadto sa residential nga mga kalamboan sa niini nga mao ang dili ikatingala, uban sa nagtubo nga sumbanan sa kinabuhi, sa palibot nga mga prayoridad nga edukasyon ug estilo sa kinabuhi nga nagbalhin-balhin ngadto sa atubangan sa mga investors’ hunahuna, ingon man usab sa usa ka nagkakunhod Yuan. Walay duhaduha nga ang China ang mayor nga movers sa kaulohan ngadto sa Tinuod nga Kahimtang alang sa daghang mga tuig nga moabut apan sa unsa nga paagi sa pagbuhat sa nga kamo sa pagdani sa investment sa iskor sa usa ka ad-ad sa niini nga pie. Sa China ang mga tubag alang sa lead nga kaliwatan mao ang digital, kini mao ang usa sa labing online centric nga mga dapit sa kalibutan Investment mao ang walay gawas, adunay lig-on nga kultura sa online nga research uban sa average user sa paggahin. lima ka oras kada adlaw nga browse alang sa impormasyon. Ang tradisyonal nga, gisugo focus sales network sa mga ahente dili sagipo sa China. Sa pagkatinuod sa usa ka online nga pamaagi misuporta sa ilang mga sales mga paningkamot APAN ang mag-agad lamang sa ikatulo nga party sales sa pagkatinuod adunay iyang mga isyu. Una sales mga ahente dili sa pagbuhat sa digital marketing, sila sa pagtukod sa offline nga mga networks nga grabe nga mga limitasyon sa exposure sa walay usa ka online presensya. Kini mao ang lisud nga alang sa usa ka ahente sa pagbaligya sa usa ka proyekto sa ingon nga sa usa ka online nga naka-focus sa katilingban nga wala online exposure, bisan human sa usa ka personal nga rekomendasyon sa Chinese investors kasagaran research sa online pinaagi sa Baidu. Ikaduha ako nakadungog sa dili maihap nga mga reklamo sa unang bahin sa ‘lumba sa ubos’, nga mao ang mas kabos nga kalidad nga pag-alagad, sa presyo sa pagputol ug bangis nga mga sales mga taktika sa bisan unsa nga gasto. Outsourcing nga ikatulo nga partido sa niini nga paagi dili motugot sa seryoso nga mga Tinuod nga Kahimtang propesyonal nga nga kontrol ibabaw sa customer nga pag-alagad, sa ilang mga brand larawan o sa pagdumala sa ibabaw sa dugang pa nga mga umaabot nga mga pumapalit nga mga pakisayran. Sa China ang labing maayo nga paagi mao ang sa paggamit sa sales mga ahente sa pagdayeg sa pagsuporta sa direkta nga online lead nga kaliwatan. Ang mga numero sa pagsulti alang sa ilang kaugalingon, usa ka komprehensibo nga kampanya makahimo sa pagpapahawa ka gatus ka mga nangulo sa matag bulan, usa ka sales agent sa kasagaran naghatag sa taliwala. Ikaw usab unya control sa customer nga pag-alagad ug sa sales pagkakabig proseso, sa daghan nga mga kompaniya sa maong DAMAC, RS Kabtangan ug Douglas Elliman tanan nga gitukod sa Chinese nga mga customer nga pag-alagad sa mga teams nga pagdumala sa pagkakabig direkta. Mas taas nga mosangpot nga mga numero sa direkta nga, sa-balay sales nagdugang sa kalagmitan sa pagkakabig. Ang pag-ila investor nga mopalit ngadto sa reputasyon sa sa imong brand. Ikaw kinahanglan nga sa reputable ug makita nga mga sa ibabaw sa mga matarung nga mga platform, sa direkta nga lead nga kaliwatan pinaagi sa inyong mga kaugalingon nga website ug mga asoy nga nagtugot kaninyo sa pagpugong sa unang impresyon (kamo mao ang mga dili lang sa usa ka pahina sa usa ka portfolio), hinoon kamo nga adunay usa ka lig-on nga pag-ila sa imong kaugalingon nga mga katungod. Kapin sa-kaugalingon sa ibabaw sa mga sales mga networks mahimong delikado nga alang sa bisan unsa nga seryoso nga Tinuod nga Kahimtang lig-on nagtinguha sa seryoso nga motuhop sa niini nga merkado. Sa pagtukod sa usa ka Chinese nga mga customer nga pag-alagad team sa-balay nga nagtugot kaninyo sa aron sa pagpugong sa komunikasyon, importante nga kamo mahimo usab nga makabenepisyo gikan sa investor mga referral ug pag-direkta nga mga interesado nga mga partido alang sa inyong mga kaugalingon nga gilista mga proyekto. Sa usa ka ikatulo nga party nga, sales agent sa walay pagkamaunongon sa paghatag og mga referral ngadto sa kaninyo, apan sila magpabilin sa usa ka gatekeeper uban sa gahum sa pagduso sa sales sa usa ka giya o sa lain nga mga, sa labing kasagaran lang base sa commission. Aron sa pagkuha sa mga labing referral kamo kinahanglan gayud nga sa pagdugang sa komisyon rates. Uban sa direkta nga lead nga kaliwatan, unsa ang imong pagluwas sa sugo nga kamo mamuhunan sa marketing nga pamaagi sa mahinuklugong sa pagdugang sa lead nga mga numero.

Ang site kinahanglan nga optimized nga gi-audit sa ‘balik sa katapusan’ (meta tags paghulagway sa mga titulo ug uban pa.) kay ang labing epektibo Chinese Mandarin mga pagpangita. Ang duha ka nag-unang mga paagi sa paghimo sa kontak pinaagi sa site kinahanglan nga sa usa ka tradisyonal nga ‘lead nga kaliwatan nga porma’, sa China kini mao usab ang advisable sa pag-embed QR code sa mga sumpay sa pagpapahawa sa trapiko direkta ngadto sa imong WeChat asoy sa ingon nga sa usa ka dugang nga pamaagi sa contact. Ikaw mahimo usab nga timan-i nga mga kaayohan sa ‘Baidu Live Chat’ Himan. Kini nagtugot kaninyo sa paghimo sa kontak samtang investors browse sa imong sulod, portfolio ug uban pa. Dato sa sulod katumbas na sa panahon nga gigahin basabasa ug ang mas dako ang posibilidad sa pagkontak pinaagi sa liva chat himan. Ngano nga ingon sa usa ka gibug-aton sa Baidu. Tungod kay kini sa usa ka gamhanan nga portal ngadto sa mga investors. Hunahunaa nga sa tanan nga kabtangan ug investment research gidala sa gawas pinaagi sa Baidu. Kini mao ang China sa kinadak-ang search engine ug ikaw kinahanglan gayud nga kaayo makita ug inila dinhi. Sa Tinuod nga Kahimtang sa PPC (Pagbayad sa Matag Click) mao ang tinuod nga kaayo epektibo nga gikan sa akong mga kasinatian. Sa ginamaneho sa kaayo kwalipikado nga, kahibalo ug piho nga mga pangutana. PPC ang dapit nga kamo sa ibabaw sa search feeds base sa usa ka pre-determinado nga pagpili sa mga Tsino nga mga keywords. Adunay mga kahadlok sa China sa ‘sa click pagpanglimbong’ (i.e. mga kompetensya bakak sa pagklik sa ibabaw sa web mga pahina nga drive sa numero). Sa usa ka kalidad nga kabubut-on nga panginahanglan sa pag-monitor sa i-klik pinaagi sa rates aron sa pagsiguro nga sila dili sa kalit ‘taga’ o sa pag-ayo sa pag-usab. Search Maquina sa mga kasingkasing sa mga Tsino nga sa Tinuod nga Kahimtang sa Pagsiksik. Baidu ranggo ingon ka importante sama sa imong google ranking. Search sa Google ug kamo makakaplag lamang sa labing inila nga mga players sa industriya sa natural nga resulta, sa China kini mao ang walay lain-laing mga. Ang Natural nga mga resulta mao ang dapit diin ang labing seryoso nga palaaboton nga namugna. Pag-ila sa mga investors mag-research pinaagi sa Baidu-ayo sa wala pa sa pag-anhi sa bisan unsa nga desisyon. Search Maquina sa mga kasingkasing sa mga Tsino nga sa Tinuod nga Kahimtang sa Pagsiksik. Baidu ranggo ingon ka importante sama sa imong google ranking. Search sa Google ug kamo makakaplag lamang sa labing inila nga mga players sa industriya sa natural nga resulta, sa China kini mao ang walay lain-laing mga. Ang Natural nga mga resulta mao ang dapit diin ang labing seryoso nga palaaboton nga namugna. Pag-ila sa mga investors mag-research pinaagi sa Baidu-ayo sa wala pa sa pag-anhi sa bisan unsa nga desisyon. WeChat sa pagkatinuod malingaw sa usa ka gamhanan nga internasyonal nga reputasyon, kini mao ang una sa usa ka paso sales himan sa diha nga kini moabut ngadto sa Tinuod nga Kahimtang. Alang sa mga sales proseso kini mao ang importante apan alang sa lead nga kaliwatan nga dili kaayo epektibo.

Ngano nga kini nga

WeChat mao ang usa ka sirado network, kini nagpasabot nga tiggamit sa mahimo lamang tan-awa sa sulod posted kon sila na nga may kalabutan uban kaninyo. Ang search function sa WeChat mao ang kaayo nga nag-unang mao karon ang usa dili sa pagpakita sa gikan sa keyword pagpangita (hinumdumi kini mao ang nag-unang nga pamaagi sa China alang sa Tinuod nga Kahimtang). Kini dako nga sa higayon nga kamo adunay nadani sa paggiya sa pagsugod sa panag-istoryahanay nga pinaagi sa WeChat, sa mga kompaniya mahimo nga mogamit sa WeChat sa mosunod nga mga paagi Alang sa komunikasyon nga gipatindog sa pipila ka mga WeChat customer nga pag-alagad nga mga asoy (kon budget mas limitado), kon budget nagabuklad kini mao ang bili sa pagtukod sa usa ka opisyal nga asoy nga mahimong gamiton sa pagduso sa sulod sa sumusunod, kini mao ang usa ka long-term nga proseso ingon nga kamo kinahanglan nga sa pagdugang sa inyong mga mosunod nga mga sa ibabaw nga panahon apan kini nga paagi motugot alang sa mga tiggamit sa pag-share sa sulod sa ilang feeds nga modala ngadto sa sa mga referral. Sa pipila ka mga ahente manumpa pinaagi sa WeChat alang sa refferals apan sila adunay usa ka dako nga network na, nga kamo kinahanglan nga mamuhunan sa social media sa pagtukod sa kini sa atubangan sa WeChat mahimong usa ka malampuson nga lead nga kaliwatan nga himan. Sa diha nga kini moabut ngadto sa pagpangita sa mga oportunidad investment adunay usa ka daghang mga forums popular nga uban sa China. Kini nga mga mga forums kanunay sa pagkuha sa mga dagway sa usa ka Q sa usa Ka format uban sa mga tiggamit sa posting sa mga pangutana alang sa uban nga tubag. Sa forum sama sa Baidu nga imong mahimo sa paghimo sa usa ka positibo nga reputasyon pinaagi sa user sa user panaghisgutan. Forum reputasyon mao ang usa sa labing gasto epektibo nga mga paagi alang sa Tinuod nga Kahimtang sa mga proyekto sa pagpalambo sa ilang mga nagbarug nga reputasyon sa internet. Ang labing importante nga elemento sa usa ka maayo PR kampanya mao ang pag-localize sa inyong mga proyekto uban sa mga tabok balita sa China, kini nagdugang ang kalabutan sa inyong mga mensahe sa relasyon ngadto sa mga magbabasa sa mahinuklugong nagdugang sa pagpakigbahin sa rate ug sa lebel sa magbabasa. PR mao ang usa ka importante nga elemento sa usa ka kampanya apan ikaw kinahanglan nga kalidad bi-lingual copywriters aron sa pagsiguro nga ang inyong mga mensahe ang gipahayag sa labing epektibo nga paagi. Kini nga merkado mao ang dili ikalimod nga dakog kita alang sa savy kompaniya apan usab sa mabangis nga competitive. Lamang sa pagsalig sa ibabaw sa mga sales mga ahente mao ang dili igo alang sa taas nga termino sa pagtubo, ilabi na sa diha nga kini moabut ngadto sa brand reputasyon. Sa seryoso nga mga players nga kinahanglan nga mamuhunan sa ilang kaugalingon nga online nga pagtubo sa ingon nga sa usa ka digital orientated merkado nga dapit. Kita mao ang usa ka specialist sa Tinuod nga Kahimtang sa team sa lima ka tuig nga kasinatian sa Chinese market, kita makasabut sa nga kini nga target sa demographic ug sa unsa nga paagi sa pagkab-ot kanila. Palihug contact sa akong kaugalingon ug sa team alang sa usa ka sa-kahiladman sa panaghisgutan sa kon sa unsang paagi aron sa pagpadayon sa imong interes sa China